科優韻改善動作一 ??訂單梳理

訂單梳理的核心在于如何把訂單成本核算標準化，豐標準化的訂單就應該提供非標準化的服務，有的放矢對核心批量的大客戶搞好服務，對款式多批量少的客戶，不能是標準化的價格，應該是個性化的價格，款式多，量少就意味著成本高。梳理現有的客戶和訂單，針對經常下批量訂單的大客戶，在價格和服務上可以傾斜。針對款式多批量少的訂單的客戶就應該適當提高單價，因為做個批量少、款式多的訂單導致換產換模，提高生產成本。對此訂單客戶應該把提高的成本計算在單價，這樣倒逼業務人員加大接量大款式的訂單，減少接量少款式多的訂單。批量大款式少的訂單客戶在單價上給予優惠，這樣對以類客戶在價格上就有很強競爭力，會吸引這樣的客戶源源不斷的過來。

把目前所有客戶整理成營業額清單，找出批量少、款式復雜多變的客戶，這樣的客戶如果一年整體算下來的量少，則可以果斷的砍掉，然后再加大引進一些批量大的客戶，讓批量少款式多的訂單的劣質客戶給同行。針對在公司總營業額排名前五的客戶，適當降價，提高服務水準，這樣長此以往，企業的營業額就會大幅度提高。

科優韻改善動作二 ?備料出效率?

科優韻的床墊生產車間的效率不高，一直是亟須解決的難題。整個床墊生產線是自動化流水線，自動化的好處是效率高，速度快。但自動化也有其弊端，那就是一個工序停滯，整個生產線全部停止運作了，導致嚴重的影響生產效率。經常一停機就是一兩個小時，作業時間大量浪費，一個車間上百人，浪費的是上百人的工時。究其原因主要是和第一道工序投料時出現問題，投料作業，三個物料員只準備兩個小時的物料，所準備的物料投送完了，后面的物料無法連續銜接上，從而整個生產線停頓。咨詢師彭老師針對此現狀，嚴格制訂備料數量標準，這個數量標準當然要依據生產計劃，比如說明天日計劃數量，物料員提前知曉，在當天下班前備足明天上午的計劃生產數量的所需的物料，第二天上午提前備足當天下午的計劃生產數量的所需的物料，以此類推，長此以住，確保生產過程各工序的連續性，解決這個備料不充分的問題后，人均效率提升了30%。